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新手微商如何快速取得陌生客户的信任?超级客源涨价啦

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       微信和淘宝的区别有很大的不同,做过淘宝的人就明白其中的缘由。淘宝因为有第三方担保交易和评价体系,顾客根据基本的一些淘宝的判断标准就可以决定是否要购买;

       而微信是社交社区化平台,是联系营销,是个人品牌的营销,所以在微信上要以人为本,稳扎稳打,得到他们的信赖,再来谈成交,谈合作。

通过老友申请是信赖联系的第一步,老友对你所发的内容发生爱好是第二步,与老友谈论、互动、交流是最终一步。在成交之前,要解决两个核心问题便是信赖和风险。

当你的团队信赖你,他乐意把资源给你;

有了信赖,就能收人收钱收心。

根据这几年的实战经验,快速拉近与生疏客户的距离,获得信赖,咱们可以从以下6个方向去实施。

在这个世界上,每一个人都喜爱听到好话,每一个人都喜爱他人的肯定和赞许。作为微商,要学会赞许自己的客户。恰如其分的赞许可以增进咱们和客户之间的情感,由于每个人都喜爱和赞许自己的人交朋友。

营销大师乔·吉拉德说过:你倾听得越久,对方就会越挨近你。

微商要多问、多说,但这并不意味着咱们要一向问、一向说。在问的过程中,客户肯定会答复,当客户答复的时分,咱们就要仔细的倾听,了解客户的需求和痛点。在说的过程中,咱们和客户之间必定要有互动,不能咱们一向说,客户一向听,当客户说的时分,咱们就要仔细的倾听。

每个人都期望自己的观念、心境或主意被他人认同和了解。

常见的认同句子有:你这个问题问的很好;你讲得很有道理;我了解你的心境;我了解你的意思;我认同你的观念;我尊重你的主意等等。

/ 04 /  谈天切忌急功近利

做微商,第一次和生疏老友谈天是不适宜去做出售引导的,能促成交的几率很小,除非是他人主动找你咨询。不然过为己甚,急功近利反会因小失大。那怎样才能翻开论题又能发生好印象,又能为今后建立一种信赖联系呢?

世界上最好听的声响便是从他人嘴巴里说出你的姓名。

当咱们和客户第一次谈天的时分,得知了客户的姓名,在下一次谈天的时分,假如咱们可以脱口而出客户的姓名,客户必定会以为在咱们的心中,他真的很重要。而每个人都喜爱和注重自己的人做朋友。

/ 06 /  找到与客户的一起点

几种寻找相似点或一起点的方法:地址、爱好、阅历或痛点。

有小伙伴会问,怎样知道对方的爱好呢?很简单,去对方的朋友圈里面找。客户经常晒孩子,咱们就和客户聊聊孩子;客户经常晒萌狗,咱们就和客户聊萌狗;客户经常晒什么,咱们就聊什么。

当咱们和客户有相似的阅历或痛点时,客户就会和咱们有一种惺惺相惜或同病相怜的感觉。假如咱们从相似的阅历中获得了成功,或者成功的解决了痛点,客户就会对咱们的互动越发的发生爱好。



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